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手机存放柜的报价方案

来源:上海天琪实业有限公司 作者:新闻资讯编辑 时间:2016-05-19 09:16

  价格往往是消费者与出售方之间的敏感点,手机存放柜价格也是一样,不管你们质量多有保证,前期服务多到位,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。那么该如何做到不损失之间的利润又能够让消费者欣然的接受价格呢?当然就是做到一个最合理的报价说明了。
  而往往在销售的这边,已经达成了一个共同的意识,多重报价。多重报价方案的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。
  不过,多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。
  另外,客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下,你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换,比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样,谈判的原则是:除非有得交换,不然不轻易降价。
  多重报价最大的好处,就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时,客户感觉到自己是在主动地做选择,而不是被动地与你展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。
手机存放柜的报价方案

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